前段時(shí)間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當(dāng)時(shí)簡單地回復(fù)了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對其他人有所幫助。 首先談一下外貿(mào)平臺的選擇。 許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯(cuò)，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費(fèi)的時(shí)候我和阿里的業(yè)務(wù)員說他們的效果太差了，他說我們投入的費(fèi)用太少了。我們公司的推廣預(yù)算確實(shí)不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準(zhǔn)備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費(fèi)用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，把上傳產(chǎn)品的時(shí)間用在其他地方也許收獲更大。當(dāng)然如果一個(gè)外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這...

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說做好銷售要解決三個(gè)問題： 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶，必須知道自己的市場在哪，哪些人會買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的： 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說人話，見鬼說鬼話...

外貿(mào)入門，外貿(mào)教程，一步步教你開展外貿(mào)業(yè)務(wù) 這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學(xué)習(xí)對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手，以及沒有學(xué)過國際貿(mào)易的同學(xué)；當(dāng)然，如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識，或從事過相關(guān)工作，閱讀本教程會更輕松，本教程編寫于06年，所以許多東西已經(jīng)過時(shí)，大家僅供參考全部課程分為10節(jié)，大約需要10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。   如果你剛接觸外貿(mào)，頭疼如何找尋客戶，你可以從中學(xué)習(xí)一下。 第一章  外貿(mào)基本概念 【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。   【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級那么厲...